在经历了楼市的种种变化后，现在市民出手已经更加稳健了，原来那种“像买白菜一样买楼”的景象已经不复存在了，尤其是那些用于满足自住的市民出手买房更是非常审慎。

    近期，南方楼市的"打折风"吹遍房地产市场，而济南楼市眼下在一些楼盘也出现了优惠促销的情况。经记者调研，济南楼市的这一状况并非是市场转折性的"真降价"，而是部分楼盘对尾盘和朝向不好房源的特殊价格优惠。

　　部分楼盘推出“促销房”

　　在全国房地产形势的笼罩下，济南的房地产市场也在承受着“冲击波”的考验。但是尽管南方的很多城市出现了大幅让利，济南房价依然在观望中保持平稳态势，明打折的现象未曾出现，只是在一些项目的尾盘销售中，出现了促销情况。

　　上周四阳光100报广中推出的14套促销房源，每平方米的价位在4000元至5000元之间，一经推出当天售罄。看到这则广告很多人纷纷致电，难道是阳光100房子开始降价了？其实不然。采访中阳光100销售经理谈道：“这次14套现房房源促销活动的推出，是房源因朝向不好，一直未曾定价。虽然这些房源在生活品质上稍差一点，但是90至140平米的室内空间，总房价较低，承受能力尚可。当天售罄，也增强了我们开发商对市场的信心，目前并非购买力不足，消费者存在很大的潜在需求，只是在全国房地产形势的影响下，购买观望气氛较为浓烈。”

　　促销，提升业绩的法宝

　　济南的促销并没有出现大幅的降价事件，促销不仅源于产品本身存在的相对不足，也源于资金压力的快速回笼。在经历了疯狂2007年之后，促销，再次被开发商视为提升销售业绩的法宝。

　　天业在一期交房之际于6月19日也开始推出促销房源。据天业营销总监陆军称：“自6月19日以来，每周推出5套特价房，享受95折优惠。这些房源都是一期交房之际的剩余房源，面积在140至170平方米之间。”同时，锦绣泉城在夏季推出了“锦绣泉城热销三周年感恩回馈”活动，销售效果也非常显著。据销售部相关负责人称，因复式产品本身消化速度慢，周期长，此次回馈活动对复式房源的销售起到了良好的促进作用。客带客可以享受99.5折的优惠，团购(3组起)可享99折优惠。上周五推出的13套200平方米左右的复式房源当天就销售一空。为此中齐公司在这周又加推了260平方米左右的复式房源。可见，买方市场的确存在很大的购买力。

　　关于楼市的种种促销手段，业内专家分析认为，由于在消费者普遍的持币观望中，一些地产商逐渐感到了空前压力，房子积压，流动资金严重缺乏，再加上国家收紧银根，一些地产商的资金链更是面临断裂危险。事实上，在上市融资受阻、银行紧缩信贷、自有资金匮乏的情况下，开发商也只能寄希望通过卖楼回笼资金。

　　业界人士也表示，在经历了楼市的种种变化后，现在市民出手已经更加稳健了，原来那种“像买白菜一样买楼”的景象已经不复存在了，尤其是那些用于满足自住的市民出手买房更是非常审慎。